Цей сайт використовує cookie. Файли cookie запам'ятовують ваші вподобання, це допоможе показати краще для Вас
ОК, Не показувати знову
Курс Account-Based Marketing в B2B
14.08-04.09.21
11 500 грн.
4 НЕДЕЛИ ОБУЧЕНИЯ
Курс по сфокусированному подходу привлечения клиентов в B2B.
Как согласовать функции продаж и маркетинга, а также достичь целей по выручке и чистой прибыли.
Как согласовать функции продаж и маркетинга, а также достичь целей по выручке и чистой прибыли.
Выйти на любого ЛПР и закрыть его на встечу
Персонализировать коммерческие предложения для кратного роста
Внедрить метрики и требования к маркетингу на основе ABM подхода
Программа курса
14 августа, 17:00–19:30
Основы ABM маркетинга
- Почему ABM должен стать вашей основной маркетинговой стратегией.
- Что не так с вашей лидогенерацией.
- 3 типа и 6 процессов ABM маркетинга.
21 августа, 17:00–19:30
Сегментация и выбор целевых клиентов
- Основные факторы сегментации
- Источники информации для сбора базы клиентов
- Как собирать "правильные" данные и использовать их для привлечения клиентов и увеличения продаж
28 августа, 17:00–19:30
Разведка потенциальных клиентов
- Где искать информацию о клиенте: первичные и вторичные источники
- План развития приоритетных клиентов
- Уровни информации о клиенте
4 сентября, 17:00–19:30
Разработка ценностных предложений
- Создание персонализированного предложения
- Типы ценностных предложений
- 6 шагов для разрыва шаблона клиента
- Взращивание и развитие клиента
11 сентября, 17:00–19:30
Основные группы KPI и целеполагание
- Точное измерение и оценка ABM программ
- Работа с воронкой и циклами продаж
- Ключевые показатели эффективности ABM
18 сентября, 17:00–19:30
Создание ABM программ
- Примеры ABM программ
- Карта касаний к клиенту
- Бюджетирование и план планирование
- Автоматизация и цифровизация работы маркетинга и продаж
В результате
Вы получите знания о сопровождение клиента по всему циклу покупки и эксплуатации, понимание зон влияний лиц, вовлечённых в сделку. Научитесь прямой персонализированной коммуникации - стандарту коммуникаций для b2b компаний. Внедрение ABM маркетинга не требует астрономических инвестиций и при этом даст вашей компании дополнительный оборот, долговременные партнёрства.
Официальный сертификат
Все материалы собраны на контент-хабе, который будет доступен участникам и после окончания курса.
Поддерживающая сессия через 30 дней
Стоимость курса
11 500 грн
5 500 грн
6 недель совместной работы, индивидуальные разборы, шаблоны и практика
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»