Курс Account-Based Marketing в B2B

14.08-04.09.21

11 500 грн.

4 НЕДЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

Курс по сфокусированному подходу привлечения клиентов в B2B.
Как согласовать функции продаж и маркетинга, а также достичь целей по выручке и чистой прибыли.

Выйти на любого ЛПР и закрыть его на встечу

Персонализировать коммерческие предложения для кратного роста

Внедрить метрики и требования к маркетингу на основе ABM подхода

Программа курса

14 августа, 17:00–19:30

Основы ABM маркетинга

Почему ABM должен стать вашей основной маркетинговой стратегией.
Что не так с вашей лидогенерацией.
3 типа и 6 процессов ABM маркетинга.

21 августа, 17:00–19:30

Сегментация и выбор целевых клиентов

Основные факторы сегментации
Источники информации для сбора базы клиентов
Как собирать "правильные" данные и использовать их для привлечения клиентов и увеличения продаж

28 августа, 17:00–19:30

Разведка потенциальных клиентов

Где искать информацию о клиенте: первичные и вторичные источники
План развития приоритетных клиентов
Уровни информации о клиенте

4 сентября, 17:00–19:30

Разработка ценностных предложений

Создание персонализированного предложения
Типы ценностных предложений
6 шагов для разрыва шаблона клиента
Взращивание и развитие клиента

11 сентября, 17:00–19:30

Основные группы KPI и целеполагание

Точное измерение и оценка ABM программ
Работа с воронкой и циклами продаж
Ключевые показатели эффективности ABM

18 сентября, 17:00–19:30

Создание ABM программ

Примеры ABM программ
Карта касаний к клиенту
Бюджетирование и план планирование
Автоматизация и цифровизация работы маркетинга и продаж

В результате

Вы получите знания о сопровождение клиента по всему циклу покупки и эксплуатации, понимание зон влияний лиц, вовлечённых в сделку. Научитесь прямой персонализированной коммуникации - стандарту коммуникаций для b2b компаний. Внедрение ABM маркетинга не требует астрономических инвестиций и при этом даст вашей компании дополнительный оборот, долговременные партнёрства.

Официальный сертификат

Все материалы собраны на контент-хабе, который будет доступен участникам и после окончания курса.

Поддерживающая сессия через 30 дней

Стоимость курса

11 500 грн

5 500 грн

6 недель совместной работы, индивидуальные разборы, шаблоны и практика

«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»